企业融资对企业来讲是一件大事，也是一门技术活，涉及到商业、财务、法律等各方面的专业内容。对于融资企业及其管理团队来讲，商业与财务方面的问题或困难往往自己能够解决或克服。但法律方面的问题或需求一般很难自身消化或克服，需要从外部获得融资方面的法律支持与服务。今天和大家聊聊融资项目中怎样合理高效地使用律师服务。

融资企业及管理团队要考虑的几个问题

1、融资时是否需要律师？

2、聘用怎样的律师？

3、什么时间聘用律师？

4、在项目过程中怎样与律师进行沟通与合作？

1、融资时，企业是否需要律师？

作为律师，我们对该问题的肯定回答难免存在“有失偏颇”之嫌。即使如此，每当被问起这个问题时，我们还是会给其一个肯定的建议，因为这确实是我们打心眼里认可的做法。

一方面，融资交易对于公司、公司股东及管理团队来讲，是一个低频次的事件，很多时候甚至是第一次接触。因此，对于融资所涉及到的程序、结构、文件及常规的市场操作方式等都不熟悉。另一方面，融资交易对于投资方来讲是其日常的业务，其对融资所涉及到的程序、结构、文件及常规的市场操作方式等都是轻车熟路。两者在融资交易方面知识与经验的差异，造成了两者沟通方面的障碍，尤其是在公司方面对投资方还未能建立起足够的信任的时候，即使投资方可以给予公司方面一些有关融资交易的解释与指导，公司方面往往也是将信将疑的。公司方面的此种反映与态度也能理解，毕竟投资方与融资方在投资阶段的某些利益上的确存在一定程度的冲突。

首先，公司方面若聘请了自己的律师，律师方面给予其的指导、解释及建议，公司方面是信赖的，公司方面可以在律师的帮助下快速地理解融资的条件条款、融资的架构及重组方面的内容，相对高效地作出判断与决定，并通过律师将公司方面的想法与建议与投资方进行迅速有效地沟通及协商。

其次，律师能够就融资交易中需要公司方面注意与考虑的问题，向公司方面进行提醒与警示，帮助公司方面防范一些潜在的风险；还有，律师对于融资架构的搭建、融资的程序与过程非常熟悉，可以帮助公司推动带个融资的进程。

2、融资时，企业应该聘用什么样的律师？

首先得专业，也就是得真正懂投融资法律服务，且在相同或类似的融资项目中有相当的实战经验，千万不能图省事随便找个律师了事。之前我们在融资项目中碰到过公司用诉讼律师来为融资项目服务，差点把项目“弄死”，因为在他们看来协议中处处是风险，即使融资市场上再常规的条款与安排，他们也不能理解，更难接受。

其次，融资时聘用的律师得有好的“商业感觉与思维”，只有这样才能真正从众多的分歧中理清对于公司方面真正重要的问题是什么，公司方面的核心利益与诉求是什么，也唯有这样“商业感觉与思维”比较好的律师，方有能力与魄力在维护客户的核心利益与诉求的前提下，敢于建议客户在其他问题或分歧上作出让步或妥协，也唯有这样“商业感觉与思维”比较好的律师，才能在投资方与公司方面在某些问题上僵持不下时，能够创造性地想出一些解决问题的思路或办法。

值得提醒融资公司及管理团队的是，与诉讼律师不一样，一个什么问题上都不肯作出让步或妥协都要为公司方面争取最大或极端权益的律师，并不一定是个好律师，也并不是一个真正意义上维护公司利益的律师。商事交易与诉讼不一样，只有当交易最终成交时，各方包括公司方面的利益才能最大化。而凡事只会极端地为公司着想，不懂得适当与对方示弱或妥协的律师，有时甚至会“杀死”一桩交易。

3、企业应该什么时候聘用律师？

对于融资交易来讲，我们的建议是一旦确定开始启动融资的具体工作，越早聘用律师越好，最好在与投资人开始洽谈投资框架协议（Term Sheet）时，就开始让律师介入。因为资框架协议（Term Sheet）往往会规定投资主要或关键的条件条款，且一旦签署后对后续的投资的具体执行（包括正式交易文件的拟定）都具有较大的指导作用。

在项目实践中，我们有时会碰到这样的情况：公司方面在资框架协议（Term Sheet）已经签署后聘用我们作为其律师为融资项目提供法律服务与支持，当我们与公司方面过资框架协议（Term Sheet）条款时，发现公司方面有时对资框架协议（Term Sheet）中的一些条款还没有完全理解（甚至有误解）的情况下就签署了资框架协议（Term Sheet），后面在我们的帮助下理解了条款的意思及后果后，又不得不再去找投资人协商该等条款。这种尴尬如果在资框架协议（Term Sheet）起草与协商阶段就有律师参与的话，是完全可以避免的，且那个时候律师还可能会建议公司方面主动去争取一些投资人方面并没有提出的一些条件条款。

4、如何高效地与律师进行合作、沟通？

要高效地利用律师服务，与律师的沟通很重要。这不仅体现在律师向公司方面了解情况时，公司方面需要全面、真实、完整地介绍情况，提供相关材料与信息，更重要的是要积极主动地与律师沟通项目的背景、项目时间上的安排、公司及股东方面在该项目中最主要的关切与诉求等。如此，律师就能够更准确地理解公司及股东方面的需求，也能在为项目提供法律服务过程中，更好地实现公司及股东方面的商业意图或目的，更好地关照好公司及股东方面的核心利益。

来源 / 律海扬帆