1. 三百六十行，律师是哪行？

律师行业，是服务行业，提供的是法律服务。

2. 律师提供的法律服务是一种什么性质？

律师提供的法律服务的性质是什么呢？是智力成果，知识产权。

你为什么要上餐馆吃饭？无非一是为了享受那种被服务的感觉，二是因为他做的吃食可口，当然最重要的是因为后者。不然，我自己也会做菜，为什么要花钱上餐馆吃一顿呢?

如果把律师比作一位大厨，法律只是他做菜的原料，没有这原料，他难以做出可口的饭菜，没有高超的技艺，有原料也发挥不了作用，因此永远也不可能做成美味。

现在的当事人都很聪明，他们懂得充分利用互联网。找律师咨询后，在网上一查，找到了相应的法律规定，以为纠纷就能够得到处理，问题就能够得到解决，官司就可以打赢了。

我之前遇到过一个当事人，50多岁，有着好几家公司，老道精明。

他找我咨询，他说蔡律师，我跟银行发生了纠纷，银行因为自己放贷把关不严，导致贷款发放出去现在收不回来（贷款人不具备还贷能力跑路了），现在找到我要我归还贷款，一审判决要我还，现在准备二审上诉，可是我只不过是帮那个贷款人做了个担保而已啊。

我说您把材料拿我看看，发现里面的担保函没有写明担保的形式，写的比较模糊。我就跟他说，根据《担保法》的规定，你这属于约定不明，要承担连带保证责任，就是说银行可以找那个贷款人，也可以找你要。

他说那银行自己放贷没有尽到自己的合理审查义务不也有责任吗？他问我律师费，我报了一个数，而且说这个案子难度很大，不好翻案，但是通过我们的努力为你减轻点责任是有可能的。

他想了想说我花那么多钱还不一定打赢官司，那我自己来打这个官司算了，反正我的证据这么充分，我这么有理。后来他果然自己就去了省高院参加二审，判决结果是维持原判。

这个老板在判决下来后给我打电话说，蔡律师，庭审的时候，法官老说我答非所问，要求我简洁作答，还不停对我说要我就我所主张的提供证据，还说要我在法律规定范围内进行。我回答的很简洁啊，也没有违法啊，我的证据这么充分，这法官怎么不听我的呢，是不是法官有问题啊？

这位当事人是一个典型，在实践中相当普遍。

律师是干什么的？律师是通过自己的法律专业思维和智慧，充分调动法律允许范围内一切有利因素，为当事人解决问题、争取利益、防范风险的人。

我插一句不算题外的话，在市场经济条件下，这个世界维持人与人、人与组织、组织与组织之间关系的东西，主要是利益或者感情，或者二者杂而有之。

前面已经说了，律师的劳动是运用智慧为当事人排忧解难，是智力成果。不管这个服务的内容，是做一个咨询，写一个合同，还是打一场官司，参加一场谈判，这都是他的智力成果，只不过付出的精力和时间不一样罢了。

大量的当事人找到律师时，他和律师的关系是陌生的，就是一个市场经济条件下的需方与供方的关系。这个时候他有问题求助律师，换句话说，他想要律师的智力成果，这世界上有免费的午餐吗？

如果一个律师愿意对你进行免费的法律咨询，那么只有以下几种可能：

一是他在做公益；

二是你前期已经付费成为了他的客户；

三是你和他感情深厚，友谊牢固，他愿意不计成本、不顾后果的帮你。

除此之外的免费法律咨询，都是为了吸引眼球，口号上免费，实际收费；或者大打折扣，您要是被绕进去，说不定无助问题解决还会起相反的作用。

有人说了，法律咨询很简单，不就是说几句话吗？你们律师的嘴那么金贵，开口说几句话还要收钱？

那现在互联网这么发达，百度谷歌这么方便，您怎么不自己动动手指查一查，需要求助律师呢？

我想，您求助到律师，不外乎律师专业、专注、相对权威、相对正确。互联网虽然广泛而便利，但也意味着信息泛滥、真假莫辨、鱼目混珠。甲乙丙丁戊，各种各样的观点和意见，那您作为没有受过专业训练和实践的人，如何分辨，如何知道哪些是正确的，是最适合您的呢？

于是这个时候您需要依靠律师，需要律师的专业意见和评判。如同您身体不舒服了要去医院找医生，医院会给您先挂号，先做检查，您在见到医生前就要先支付挂号费、检查费等一笔费用，在支付了前述费用后，您才能和医生接触并进行下一步的问诊。如果查出来确实有毛病，医生会给您开药，出具治疗方案，您又得支付其他费用了。那个时候，您怎么没有什么意见呢？

同样是看“病”，为什么医生就应当收费，而律师就应该免费呢？况且我国大量的医院是事业单位，非营利性的，医生主要是由国家出钱养活。但我国的律师本身就没有任何政府或者事业单位编制，没有任何后备支援力量，需要依靠自己养活自己，您觉得，免费法律咨询对律师公平吗？

实践中我们遇到当事人，谈着谈着很投机，但谈到要支付律师费的时候就开始犹豫不决，为什么呢？他们觉得这官司还没打呢，问题还没解决呢，就要先收我的钱，要是官司输了，问题没解决，那我的钱不是打水漂啊？

许多当事人找到我们的时候，都喜欢问，律师，这个官司打不打得赢，我的钱要不要得回来，我的某某能不能被放出来，这个在法律上会面临什么样的后果？

一般的律师只能给你说，从法律角度上看，你这个案子会大概面临什么样的结果，或者最多说这个案子问题不大，或者说之前处理的类似案例，结果是怎么样的。

一个负责任的律师，绝对不可能说，这个案子包赢，这个案子一点问题都没有。如果大家有人遇到了这样的律师，请远离。为什么呢？

因为律师只是代表一方的当事人，他看到的材料和东西在未启动诉讼程序时只是单方面的，所以只能就目前掌握的材料和证据发表意见。但是诉讼打官司涉及到不仅仅一方的问题，以民商事案件为例，还会涉及到另外一方，甚至几方，还有法院，还有其他需要考虑的很多因素，包括案件实际走向、案件执行等，这些都是不可控的因素。这种情况下，他怎么可能会说这个案子包赢，一点问题都没有呢？

我们再回到本小段的题目。大家都看过电影，电影院有没有先看电影后付费的？没有。他不会说你觉得看了一部烂片就不收你的钱，因为即使是一部烂片，也有心血和制作成本在里面，也有知识产权。

还有，大家有的人买过软件，软件是不是用了之后再给钱？一般也是先付费再使用的。为什么呢，因为这里面也是有知识产权的，有智力成果。

律师这一行也是一样，当你决定咨询、委托律师的时候，律师就开始了他的工作。

他就开始运用自己的法律思维和智慧帮你解决问题、争取利益和防范风险，就开始投入时间成本、精力成本、智力成本，他就开始提供他的法律服务。

这里面是什么缘故呢？因为前文说过，律师的法律服务的性质是一种智力成果，即知识产权。而知识产权是一种专有性、垄断性权利，一般是某个人、某个组织所有，通俗来讲就是我有人无，能为权利人带来财产性的收益，并具有一定的私密性。反过来这种一定的私密性才能带来财产性收益，如果大众都知道了，也就没有什么收益产生可言。因此如果需要公开，需要知晓或者利用，必须先支付费用。而你需要律师的服务，就相当于是他要将自己的知识产权对你公开。

而就最终结果来说，当事人只能是找到一位靠谱的律师，才真正有可能让自己的钱不打水漂。

有些当事人对我说，蔡律师，我知道请律师贵，但不知道这么贵，我们虽然不懂，但您是专业的，能不能少一点啊？

这是普遍存在于当事人之中的困惑。

我们知道有一句话，叫世界上没有两片一模一样的叶子。同样，世界上没有两个一模一样的案件，没有两件一模一样的纠纷。顶多只能说有相似的地方，有类似的部分。律师遇到的每一个当事人，当事人的每一个问题和纠纷，都是不一样的，都需要具体问题具体分析，并制定出有针对性的方案，提供精准的法律意见，这样才有效果，才能解决问题，并实现委托人利益最大化。

也就是说，您享受到的律师的法律服务，是“私人定制”的，是专属于您的，不重样的。

这样就决定了这个服务本身的价值含量就比较高，因此作为价值体现的一部分—价格，律师费就不可能很低廉。