分析简报20161118

　　内容纲要：

　　一、本案“拒收”能否成立的判断

　　二、目前经过仔细斟酌的暂时应对策略

　　三、避免1466、1470订单的违约

　　一、关于“拒收”的法律分析

　　由于双方没有明确约定如果发生争议时适用哪国法律，故本案显然应当适用中国法律。《中华人民共和国合同法》第一百四十八条(被1343篇案例引用)因标的物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。

　　所以，能否拒收的法律焦点就是质量瑕疵有没有“致使不能实现合同目的”。本案的“合同目的”并没有具体描述，因而按照通常理解予以认定，即帐篷应该是用来“遮雨、挡风、遮阳、安全防护(隔开蚊虫等有害动物)”的户外装备。

　　首先得确认合同约定了哪些具体的质量要求，对违反具体质量要求时有没有约定具体的后果，例如，哪怕按照常识来说只是很小的质量问题，只要合同明确约定了买方享有拒收权，则买方就有拒收权。

　　其次是确认事实存在的质量问题，就是要按照合同约定检验货物，如果没有具体约定的，按照合理的方式进行检验。因此，本周二客户代表来我厂的取样测试结果很重要，当然，如果结果于我不利的话，我们要通知首豪和客户一起来三方共同取样、送检，以使结果得到利害关系的各方共同认可。如果首豪拒不到场，不影响我方和客户共同取样送检。

　　第三、具体质量问题确认后，是否达到拒收的程度，由于合同没有具体约定有权拒收的具体情形，只能依法按照“不能实现合同目的”来进行判断，这里具有相当的弹性，不同的法官可能具有不同的判断结果。

　　二、目前经过仔细斟酌的应对方案

　　(一)以下四个因素需要绑定在一起予以考虑。

　　1.处理方案的本质是损失最终如何分摊，三方各自的底线是什么?特别是，我方对损失的心理底线。

　　2.首豪很可能拒绝参与方案的协商，我方需要预估可能从首豪得到的索赔，和客户协商方案。

　　3.1466、1470、1472必须一揽子绑定处理，在1472未能明确妥善处理的情况下，单独正常履行1466、1470发货后，客户以1472为由拒付余款的风险相当高。

　　4.必须要快，谨慎而快速地设计并提出整体方案给客户，迅速相互反馈尽快达成协议，无论是否继续合作，在“尽快的结论”这一点上，双方意见和利益都是一致的。在精准把握己方的法律有利与不利的基础上，综合诚意、底线和技巧，处理此事。

　　(二)根据目前情况，与首豪最终走向诉讼的可能性很大。

　　等本周二客户代表来我厂取样的测试结果出来后，我们一起在贵司开会商定对策。

　　三、避免1466、1470订单的违约