01

律师的素养

1、相信法律。虽然事实并非如此，但作为律师，不相信法律，如何让自己热爱这份职业呢?如何让客户信任自己呢?

2、拥有胆气。很多事情实际超出了法律的范围，威逼、恐吓是每个律师都可能遇到的情况，所以需要胆气。

3、注意安全。一方面是严格按照法律和程序执业，以防范执业风险;另一方面，要注意对个人及家人信息保密，确保家人安全。

4、专业素养。专业过硬，作风干练;踏踏实实讲事实、讲法律、讲证据、讲政治，不夸大其词、不攻击对方及同行。

5、客户意识。培养公众法律意识，以客户权益最大化为核心;切忌草率或为一己私利让客户受诉讼之累。

02

接案

1、不是所有的案子都值得接。对于不讲理、不讲法、胡搅蛮缠等客户，慎重考虑是否接案。

2、明确告知客户义务和风险。如客户有实告知案情、提供真实有效证据的义务，提示隐瞒案情、提供虚假证据及可能的结果，尤其是败诉的潜在风险。

3、不要给客户过高的期望。误导、夸大其词的承诺会抬高客户的期望，期望一旦不能满足，极易产生不满和投诉。

4、不干私活。无论对律所的制度有什么意见和想法，选择律师职业、选择在律所执业，就意味着承认和接受相关规则，不能为个人私利破坏规则。

03

了解案情

1、认真阅读案卷材料，并对材料争议焦点、证据、断链证据等进行整理，并进行补充调查、取证。

2、除非证据能够确证，不要轻易相信客户的单方面陈述;对关键事实需要采用一定的技巧从多角度间接求证。

3、明确告知客户案件的关键点、有利面、不利面及各种情形下可能的结果。

4、与客户的沟通最好能录音或做笔录，笔录请客户签字确认，以保护自己。

04

诉状

着手写诉状之前，必须清楚以下事实：

1、法官通常没有足够的时间去阅读冗长的诉状;

2、法官对法律的了解和把握程度通常超过律师;

3、庭审记录通常只会简要记录，可能会遗漏重要的观点;

4、审判委员对复杂案件的了解通常是通过阅读诉状、证据、庭审笔记和审判员的介绍等做出判断和决定。

所以，诉状应该按法官判案的思维和便利来组织和撰写，具体为：

1、动笔前，一定要将所有相关的法律、解释、细则等认真研究一遍，并将相关法条整理到一起——无论你多熟悉，这一步最好不要偷懒。因为，这能确保每办一次案，你会学习一次，理解会更深刻，也有利于提高办案质量，同时对庭审辩论有好处。

2、诉状陈述应该简要。篇幅通常以不超过2-5页为宜，字体大小采用小四以上，以方便阅读;

3、请求要简洁、明确、具体;

4、事实描述与依据应该围绕请求来组织和展开，务必将与请求有关的事实表述清楚、完整，这样，可以弥补庭审记录和法官介绍案情造成的风险;法律依据一般不用提及，但比较偏的法律只需提及名称和条款号，不用引用内容。

5、事实和理由之后，对争议焦点进行简要结论性意见陈述。

6、证据务必要清晰注明：编号、名称、证明目的、备注说明等，以方便法官求证。

05

起诉

每个法院受理起诉的具体尺度和做法是不一样的。所以，应注意在平时积累以下信息：

1、法院地址、电话、交通线路及便捷方式;

2、立案庭每周、每天的繁忙时间节点和程度，以减少等待时间;

3、立案庭对立案的审查尺度，以提高立案一次成功率——这个需要用心观察、长期积累。

06

开庭前的准备

1、与客户进行最后的沟通。主要是：

1)询问有没有新的证据或事实需要告知或提交

2)出庭时不要紧张

3)接受质询时，按此前的陈述表述

4)注意控制情绪，不要激动

5)告知开庭的程序和纪律。

2、准备证据材料。本方提交给法院的材料、对方的答辩材料等应该准备一份纸质版，并排好序;有其他形式证据的，应该准备妥当并提前做好沟通和安排，尤其是证人、鉴定人等。

3、准备攻辩策略。根据案情，将本方和对方的可能攻辩要点和策略罗列并打印出来，以便庭审使用。

4、准备好纸、笔，以便记录庭审期间双方的观点、证据及本方攻辩要点和逻辑——如不做记录，很多攻辩要点可能会随着庭审的延续而埋没和遗忘。

5、心情平和，思路清晰。

07

质证

质证应该遵循以下顺序进行：

1、 就证据的合法性和真实性表态。

2、 证据与证明目的关联性及证明力表态。与被证明观点和诉求没有关联的材料不是有效证据;不能充分证明观点和诉求合法性的证据不能作为定案证据。

3、 就证据的形式、来源、证明力及与事实、其他证据之间的矛盾进行质询和确认。

质证需要事先的精心策划和组织，需要对庭审阶段的信息和线索具有敏锐的洞察力和反映能力，这需要智慧、经验和积累。

08

辩论

1、辩论最好采用发问而不是陈述的方式进行。陈述只是个人观点，不是证据，不能作为定案的依据;而发问中对方的回答在某些情形是可以的，同时也可以在回答中发现新的线索和机会。

2、以诉求为核心讲事实、讲证据、讲道理、讲法律、讲政治。

3、如对谋求诉求支持没有帮助且未被要求回答，则应对不相干的事实、口舌之争不回应、不争论，以避免被对方误导，偏离和埋没本方诉求;如确有必要，择一痛点简短回击或提醒对方、法官该议题与案件无关。

4、不罗嗦。不要误认为，说的更多，法官就会偏向自己，客户就会认为自己很努力、水平很高。

5、尊重对方，即便对方采取了诋毁、夸大其词、威胁等方式——对这些的回应会耗费精力，削弱本方诉求。

09

最后陈述

这个时候，双方的观点基本都表达完了，所有的人都有些疲惫了，所以最后陈述一定要简介、重点突出：

1、诉状、已提交的证据及庭审期间已经非常明确的诉求、证据和观点就不要再重复了。

2、对庭审中发现的重要证据、问题进行简单概述和强调。

3、请求法庭支持本方诉求。

10

经验总结

律师和按摩师、理发师一样，都属于专业技术服务行业，律师必须放下身段，拥抱市场和客户。实际上，律师做到最后，主要工作大变成了拉业务，而不是技术;用经济语言即跑市场、搞销售。

律师一定要有客户至上的服务意识和站在法官角度考虑、分析问题的意识和习惯。这样会使律师对案子具有更准确的判断力和掌控能力，也能让法官更舒服地判案。

律师应沉得住气：对利益诱惑守得住职业操守的底线;对法庭上对手的刺激、污蔑、威胁和夸夸其谈应直击要害而不偏离事实、法律和逻辑;对客户和公众要努力培养和提升其法律意识但绝不轻易鼓动诉讼;对来自法律之外的威胁要沉得住气而不自乱手脚。

庭审过程中，注意语言要简练，语速要缓慢，以方便书记员准确、完整记录陈述内容。

庭审中务必要将对方发言中可以利用的问题记录下来。

在庭审记录签字前一定要简单看一下内容，如遗漏重要内容的，务必要要求补充——很多律师都是看也不看，就签字，这是很不好的。

按规定对案件进行归档，并对案件进行统计和分析，重要的案子最好能写个总结——这事虽然繁琐，但对于提高业务能力非常有帮助。