做律师难免由于各种原因要和当事人一起吃饭。饭可不是随便吃的，可是有讲究的。营销无处不在，在任何场合一定要注意维护好个人形象，吃饭时也不例外。稍有不注意，当事人就会对我们有否定的评价，会觉得我们下三滥。当事人不信任我们是不会跟我们讲的，他们只会用行动来表示：就是下次不会再请你了。当他们身边的朋友问他们：某某律师怎么样时？他们的回答肯定是：某某律师下三滥，不上路子之类的评价，那你的牌子就砸了。以下几点同仁定要引起注意。

熟人社会，很多人喜欢在饭桌上、在吃吃喝喝之中把事情给办了。但对法律这样一个保守、谨慎的职业来说还真不适合。在饭桌上主要是沟通感情、彼此给面子、相互吹捧、吹牛逼、胡说八道。什么法律问题能在这样的环境中解决？当事人请吃饭，很多时候是为了沟通感情，希望你对他这个案子上上心。你要给他这样一个理念：我们是专业律师，我们是来做事情的，不是来吃吃喝喝的，只要答应你给你做这个案子，就一定会尽职去做，把你的事情办得妥妥的。

有的时候，当事人请吃饭，撅一次可以，撅二次还可以容忍，如果撅第三次，那就是你律师“不上路子”。如果当事人连请三次，证明他真的有诚意，这时候你就不能拒绝了。一旦你被定为“不上路子”，那你以后也就别在道上混了，你也没法在道上报你的名号，一说某某律师，别人的第一反应就是，喔，就是那个不上路子的律师。那你就完了。

一定要拿捏好什么时候该吃，什么时候不该吃的度。一请就去，那不成饭桶了；也绝不可撅几次都不去，你不就是个律师吗？傲什么！

一旦决定去应酬，一起吃饭的时候，那就得注意了。选饭店选好的，安静的，上点档次的。律师是一个“听起来很美”的职业（律师的酸甜苦辣只有圈里人才能够体味。律师挣的钱又有几个子是落入自己口袋的。），一般老百姓都觉得律师是个有钱人，他对你吃饭、挑饭店是有所期待的。所以，你的行为一定要符合当事人的期待。当当事人问你的时候，千万别说随便。这样显得没主见，没档次。

上路子的当事人一般都会让律师点菜。你千万别说：“就你随便点几个菜就行了”之类的话。拿过菜单就点，点贵的、点好的、点荤素搭配的。不要上来就点几个素菜，荤菜让当事人点。这也太没档次了，花当事人的钱还抠抠唆唆，再说了你就卯足劲了点，能花几个钱。这样会反映很多信息：一来这个律师做事情干净利索，一点不磨磨唧唧的，是个有主见的人；二来也显得你上档次，见过世面。

吃饭的时候，无论你刚才点的菜多么丰盛，少吃，多说话，对律师来说吃饭永远不是为了填饱肚子，而是一个交流互动、展示自我的机会。可以说一些奇闻异事，哪怕是编的；吹吹牛，哪怕是道听途说的。因为信息不对称，你说什么，当事人就会信什么，但说的不要太过。多吃素的，少吃荤的，无论你刚才点的荤菜有多么好吃，也得少吃，不要让当事人觉得你馋兮兮的。记住吃饭的时候要有吃相，显得像个有档次的人。要给当事人这样的印象：某某律师真是见多识广，办过不少大案子，脑子真活，口才真好，还很有品位，这次我请他帮忙真是请对了。永远要记住：你实际上有多么厉害并不重要，你表现的多么厉害才最重要。

记住，永远是当事人买单。他请你办事情，他买单就应该。这里倒不是我们律师舍不得那两个钱，而是一个策略问题。他请你，本就应该他买单，如果你主动去买单，有巴结、讨好之嫌疑，说明你非常想得到这个案子，说明你案子少，你案子少说明你能力差等等，会引起一连窜的负面联想。人就是这么贱，你越想得到什么，越得不到；你酷酷的，表现的无所谓，哪怕你内心无比骚动，就想把这个案子接过来，也得淡定，你越这样，他反而贴你屁股上。

以上几点，希望能引起律师同仁的思考。“小处不可随便”。这样我们才能更有尊严的营销自己。你得动脑子，你凭什么混的比别人好，因为你比别人思考的多，最可怕的是你还是一个“彻头彻尾”的行动派。想到就做，出现问题，总结思考，再修正自己的行动。你不混出个人样，谁能？

作者：王荣洲

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