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律师营销“七种武器”

发布时间:2022-06-23 13:00:01

阅读量:18238

律师可以不做“营销律师”,但不可以不“营销”。律师营销也是让潜在客户“知道”自己的关键环节,“酒香也怕巷子深”。我虽然长期把自己定位为“操刀手”,可以与任何案源律师合作,但随着团队的扩大也不得不在办案之余适度“营销”。本文就以刑事辩护律师为例,谈谈律师营销“七种武器”。


律师营销“七种武器”X


1、熟人营销

熟人营销是律师营销的“起步阶段”。定期参加老乡、同学聚会,通过他们帮自己介绍案源。这种营销建立在“熟人”的信任上,不仅要求律师对客户负责,而且要求律师对“熟人”负责。我在2010年前后的主要案源来自熟人营销,那时帮过我的老乡被我称为“贵人”。此后即使我“不缺案件”,也不愿意外出应酬,但只要是“贵人”相邀,我必然赶过去。这不仅是对曾经对自己雪中送炭“贵人”的永恒尊重,也是对自己“微时”青涩记忆的留恋。律师可以“有架子”,但在帮助过自己的“贵人”面前需要收敛,感恩的心是自己积累丰富人脉的基础。


2、公益营销

公益营销是律师营销的“发展阶段”。定期参加公益活动,例如送法进校园、送法进企业、送法进基层、送法进高墙、参加法律援助,可以在“熟人”之外赢得更多信任。律师通过一系列公益服务,锻炼自己的讲座能力与办案能力。“巧妇难为无米之炊”,律师只有不断普法不断办案,才能提高自己的业务能力,才能让更多的人认识自己。多年来我保持着每年公益回馈的习惯,校园讲座、企业普法、政府培训、电视采访、法律援助(辩护),都成为我的“保留节目”。定期做公益,既是让自己保持纯良,也是让我们曾经的老教师“过一把瘾”,体验教师生活。


3、媒体营销

媒体营销是公益营销的“升级版”,从此前借助媒体“普法”更多是公益服务变成借助媒体“专业宣传”。此时律师需要体现自己的“专业素养”,对于刑事辩护律师而言应该凸显自己的“刑事辩护”色彩,逐渐淡出其他媒体采访领域。给报社写法律点评,给电台电视台法制栏目做访谈,甚至参加法治在线视频活动,都成为律师媒体营销主要模式。只要有媒体采访,“大数据搜索”就会将律师与刑事案件连接起来,俨然是刑事辩护领域的权威。


4、文章营销

文章营销是媒体营销的“扩大版”,毕竟律师许多点评文字限于篇幅难以被媒体完整发布,那就需要律师撰写法律文章通过博客、微博、微信公众号发表。律师文章营销不要求“多”,“宁可少点但要好点”,这才能体现自己“专业人士”特征。热点问题透视、疑难案件分析、新法新规解读,律师的专业文章不仅能使潜在的客户认可自己的专业能力,甚至把律师同行变成自己的“转介绍”媒介。一些律师不写专业法律文章而是热衷于“热点转发”,其实效果并不明显,这种文章给人的感觉是此人是律师界“路路通”,而不是律师界“专业通”。



5、案例营销

案例营销是律师成其为“优秀律师”的关键,不善于案例营销的律师难以步入优秀律师行列。案例营销对律师提出两项要求,第一律师要有成功案例,第二律师要有人将这些案例撰写成文。一些律师例如田文昌、高子程、王亚林、王思鲁、朱明勇等人甚至将自己的成功案例结集出版,这不仅是对自己多年卓有成效工作的总结,而且是不错的营销手段。案例营销是律师营销的“王道”,用实打实的案例向潜在客户展示自己的业务能力,这是此前的4种营销无法比拟的。实战检验的律师专业素养,具有使用价值。我经常喜欢“晒”一下自己那些不批捕、不起诉、撤回起诉、改变罪名轻判、二审改判、免于刑事处罚、缓刑甚至无罪判决的案例,这也使得一些远方的客户相信我的能力。


6、职务营销

职务营销属于“锦上添花”,它有大量经典案例的律师而言可以迅速提高品位与规则,但对于缺乏成功案例的律师而言价值不大。职务营销就是利用自己担任人大代表、政协委员、政府顾问、立法咨询专家等职务以及在各级律师协会任职的便利宣传自己,此时律师不仅是“优秀人士”,而且是“成功人士”。职务营销也需要注意“专业对口”,例如一名刑事辩护律师没有在律师协会刑事专业委员会任职而是在劳动法律等专业委员会任职,则此时的宣传会适得其反。刑事辩护律师最好的社会职务应该是律师协会刑事专业委员会职务或者公检法部门监督员职务,既能体现自己的专业特征,又能便利办案。那些“吃不到葡萄说葡萄酸”的律师,其实是变相表达自己不能顺利职务营销的失落。我曾“煽动”同事加入律师协会各专业委员会——与其他们占着位置不干什么好事,不如咱们占着这些位置干些好事,例如改善律师执业环境。


7、论坛营销

律师营销的最高级别就是论坛营销,即通过组织论坛来宣传自己。这种论坛首推各级律师协会组织的刑事论坛,其次则是知名律师事务所组织的刑事论坛,一些律师受邀参加论坛,分享自己的成功案例与办案心得,既能扮演刑事辩护的“一代宗师”角色,也能“润物无声”获得与会人员的“转介绍”。论坛营销成功与否取决于3个条件,第一是论坛组织者的权威地位,第二是论坛发言的质量和水平,第三是潜在客户对论坛的关注程度。律师能够在全国影响力的论坛上“晒”一下自己的经典案例与办案思考,很容易把自己变成“全国知名律师”。一些律师一位自己蹭热点发问喊话就可以“消费热点”成为知名律师,他们忽视了知名律师根本就无需蹭热点,他们的言论就是热点。


链接:


那些知名的律师、著名的律师或者杰出的律师,都有自己很独特的一个营销手段,或者说都有一个成功的律师团队或是成功的律所,他们尤其是在营销方面都很出色。今天就来谈谈律师营销的几个重要问题。


第一,什么是律师营销?

  这里所讲的也就是有关律师营销的概念和定义。通过刚才大家开头回答的问题,有三个问题值得各位同学认真思考并回答:一、律师营销就是做广告吗?二、律师营销就是搞推销吗?三、律师营销就是搞关系吗?四、律师营销就是找案子吗?


  有一个年轻律师,做了几年,一直没有打开局面。但是,有一天他异想天开,竟然开始给法官写信。他不是给一位法官写信,他是给很多法官写信。其实,大多数法官他根本就不认识。他在信中说,如果你们如果能够给我介绍案子,我可以给你们百分之四十的提成。通过举报反映,最后这个律师就被吊销了律师执照。也就是说,他为了急于把自己推销出去,就采取了给法官写信的营销方式。很显然,这是一种不正确不对路的营销。当然,对于这个吊销律师执业证书的处罚,后来也出现了争议。有学者认为,这位律师如此作为当然是不对的,但是否达到了要吊销他律师执照的程度?


  在这里,我们不讨论这个处罚是否合理合法,我们要关注的是,律师营销就是拉广告、就是找案子、就是搞推销、就是搞关系吗?总之,就是推销自己吗?所有这些问题,实际上都是与律师营销有关的概念。刚才我们讲到的把自己介绍出去、把自己推销出去,应该说都是营销的某一个方面。刚才三位同学回答的三个方面,基本上都涉及到诸如拉广告、搞推销甚至拉关系,找案子之类的概念,这都是律师营销的一个环节或者说一个枝节而已。所谓律师营销,最重要的是我们通过律师营销能够让客户认识你、信任你、认同你、离不开你。所以,各位同学,如果你们将来想做律师的话,就一定要记住如何在公众场合介绍自己、推荐自己,这非常重要。


  刚才那三个游戏,就是一种在公共场合如何介绍的展示。介绍的结果是,第一是要让人家对你过目不忘,第二是要人家对你产生信任,第三是让人家考虑马上或很快要聘用你,这是一个非常关键的问题。现在,我们举办的律师营销课有时候会有一些有趣的案例或演示。比如说,现在是一个年终聚会,你是现场唯一一个律师。那么,你一张开嘴巴就是在介绍自己。你的介绍,既是展示自己的才能,也是展示律师的形象。


  通过以上简单的介绍,我们可以慢慢地看出律师营销的概念和定义乃至作用了。律师营销就是让当事人更方便地找到适合的律师,让律师体面地得到更多的案源。然后在当事人的互动参与下,对案件质量或工作质量进行良性管控。在诉讼业务中,以追求个案公正实现社会公平正义。在非诉业务中,以最经济的投入获得客户最满意的效果。最终实现律师与客户的价值。可以说,律师营销,就是满足客户利益需要的全部活动。虽然律师营销有很多种定义,但这个定义应该是最直接的。因为今天我们没有那么多时间,我们只能概要性的介绍。无论我们是如何强调律师营销的特征,比如说无形性、同步性、差异性、高个性化、高私密性、高文化品位、高技术含量、高智慧与高增值服务、高情感体验、高精神享受,也无论我们是如何强调律师营销的行为特征,如它是一种创造性行为、自愿交换性行为或是满足人们需要的行为,我们都可以说,律师营销其实并不神秘、也不可怕、更不要原。说起来,无论是美国还是中国,开始都是禁止律师进行广告营销的。直到1977年6月27日,美国联邦最高法院判决律师可以进行印刷品宣传后,美国律师就开始通过广播和电视进行营销宣传。中国律师也经历了一个这样的过程,开始也是不让做广告,现在是没有禁止做广告但也没有倡导律师做广告。其实,广告只是营销的一种,其他还有好多分类。


  第二,律师营销是什么,也就是说律师营销到底是什么东西,律师营销应该包括哪些内容?

  应当说,因为分类方式的不同,关于律师营销的种类也是各有不同。有的是从营销主体上进行划分,如个人营销、团队营销、律所营销、行业营销等;也有的是从营销方法上进行区分,如学术营销、活动营销、会议营销、网络营销、公益营销等;还有的是从营销内容上进行分类,如服务营销、产品营销等;更有的是从营销手段上进行区别,如传统的广告营销、邮递营销,还如今天的线上与线下营销、单一与组合营销等等。因为时间关系,我们就一笔带过了。


  第三,律师营销做什么、律师营销怎么做?

  所谓做什么,就是律师营销的具体步骤。这是有关专家总结的律师营销需要考虑的八个步骤,值得我们参考一下。首先是准备产品,接下来是市场推广,然后就是谈判签约、合同履行、客户维护乃至再次开发、找到客户、发现需求等阶段或步骤。


  那么,律师营销应该做么做呢?这里有一个现成的律师营销的十大流程,它要求:一是如何打好基础,二是如何进行市场调查研究,三是如何制定规划战略,四是如何进行市场细分,五是如何确定市场定位,六是如何进行产品研发,七是进行信息传播,八是如何真正获得案源,九是如何提供专业到位的法律服务,最后是如何做好客户维护。因为时间关系,就不展开了。


  第四,律师是什么?律师到底要不要营销?律师应该向什么样的客户营销?谁是律师最好的客户?律师营销的方向在哪里?

  今天我们在这里探讨律师营销,其实首先要了解律师到底是什么,也就是律师到底有哪些分类。现在我国律师行业,关于律师营销有两种意见:一种认为律师不要营销,一种认为律师需要营销。要我来说,律师营销还是需要的,也是必要的。因为律师营销就是发现机会、创造机会、抓住机会、利用机会。掌握了这些机会,律师才会做得更好。当然,一千个律师就有一千个律师的工作方式,也有一千个律师的营销方式。所以,我们首先要认真了解一下律师这个概念。


  过去的《律师法》中的律师概念和现在的《律师法》中的律师定义,其实是有很大变化的。从1980年的《律师暂行条例》来看,律师就是为国家服务的国家法律工作者。而在1996年的《律师法》中,律师概念就变成了为社会提供法律服务的社会法律工作者。这都是旧《律师法》中的律师概念,那么,在新的《律师法》中是什么定位呢?2007年10月。《律师法》修订后的律师概念,变成了“为当事人提供法律服务的执业人员”,这就意味着律师的身份与头衔取决于你为谁服务。如果你为公权力服务,你就是国家法律工作者。如果你为私人提供法律服务,那你就是社会法律工作者。所以,新的律师概念是一个既可以偏重公权也可以偏重私权的概念。许多律师很怀念当年律师是国家法律工作者的年代,那时因为对律师的定位是国家法律工作者,所以方方面面对律师都非常友好。我在大学毕业之前的实习中,曾经在上海市第二律师事务所,现在这个律师事务所已经不存在了。那时,我们到一些地方办案尤其是到公检法办案,一是都非常方便,二是都非常客气,到法院呢人家还给你端茶倒水。现在这一切待遇,都已经没有了。当年,作为律师竟然还可以穿警服去办案,还可以带着手铐去办案,因为律师就是国家法律工作者。为什么要戴手铐呢?比如说见到有关当事人包括证人,都可以铐起来,带到政法机关。现在,这一切都已经不复存在了。因为律师身份的变化,律师的待遇是“王小二过年——一年不如一年了”。


  但是,现在律师的管理待遇也都提升了,律师成了“接受委托或者指定为当事人提供法律服务的执业人员”。“当事人”这三个字,请同学们一定要细细研究、好好理解。什么叫做“当事人”?“当事人”是谁?从我们学到的法律概念中,“当事人”既有法人、也有自然人,既有公权力,也有私权利。所谓“接受委托或指定”,是指委托一般来讲可能更多的是私权利,而指定则有可能基本上是来源于公权力。


  同学们,律师的法律服务,需要接受委托或指定,那么就有必要让各种各样的当事人认识和了解。这时,就需要律师营销,需要各种各样的律师营销。刚才我问你们,有多少人是毕业后想做律师,其实做律师有两种情况。一是毕业后直接进入律师事务所,二是毕业后先做其他职业然后再做律师。我曾经说过一句话,那就是说,做律师要去美国,做警察要去哪里呢?中国啊。因为中国警察的权利很大啊!所以做律师要去美国,做警察要在中国。在中国,警察不仅权力大,而且地位高。比如现在的公安局长,他可以担任政法委书记,因而可以领导检察长与法院院长。而律师在美国可谓如鱼得水,因为律师既开创了美国,也成就了美国,更完善了美国。


  刚才讲到“当事人”,自然就要讲到律师的专业特色与服务对象之间的关系。也就是律师需要当事人,需要客户,需要服务市场。当然,反过来说,客户也需要律师。那么,什么样的客户是律师需要的客户呢?律师最需要的客户是什么客户呢?谁是客户最好的律师?谁是律师最好的客户?


  在这方面,来过我们律师学院讲课的几位老师都很有心得体会和成功经验。比如说吕红兵律师,还有乔文骏律师,还有陈之恺律师,都值得我们认真研究与学习。因为时间太紧张了,我就不展开他们的传奇故事了。


  律师与客户到底应该是一种什么样的关系呢?在我看来,既是一种共同成长的关系,也是一种相互需要的关系。你们都知道潘石屹吧?他的律师是北京中伦所得主任张学兵。在潘石屹还是一个小老板的时候,他们互相就认识了,从此就分不开了。这种分不开,也可以理解成离不开。所谓“离不开”,就是你要让客户一直离不开你。如果需要达到这个目标,作为律师需要练就三样本领:第一项本领是说你要跟着客户走,就是客户走到哪儿你跟到哪儿。但是,光有这项本领是不够的,也就是说最好的律师不能只是跟着客户走;第二项本领就是你要陪着客户走,也就是与客户共同成长;第三项本领也是最重要的一项本领,那就是你要有本事领着客户走,凡是能做到领着客户走的律师,一定会让客户永远不会离开你。有人说,客户既有狗客户,也有猫客户。猫客户是哪里有好吃的我就去哪里,而狗客户是不管你怎么走、走到哪里,我都跟着你走。所以我说能做到第三项本领的律师,就能找到最好的客户,这样的客户绝对忠诚。所以,吕红兵律师也好,张学兵律师也好,乔文骏律师也好,他们现在实际上已经不做业务了,在做什么呢?在做老师、做团队。他们在指导学生、指导助手、指导团队,如何发现客户、如何培养客户、如何巩固客户。


  因为时间关系,对这个问题,这一讲我们就先简要讲讲。总而言之,世界上有多少个当事人就有多少种法律服务需求,有多少种法律服务需求就有多少种法律专业知识,有多少种法律专业知识就有多少种专业律师,有多少种专业律师就有多少种律师营销。


  第五,律师营销的成功案例有哪些?

  第一个案例:我们就先从这个“拆迁王”开始吧!“拆迁王”你们不知道是谁吧?那说明他的品牌还不够,还要继续努力。不然你们一定会知道的,其实在律师界都知道。所谓“拆迁王”,说的就是一位叫做王才亮的律师。这位律师是我的江西老乡,他原来生活在江西的景德镇。作为律师,他在景德镇也可以过着衣食无忧的生活。但是,如果他有想法,有目标。2000年,他成立了一个王才亮律师事务所北京分所。他来到北京后,发现北京的法律服务市场更大。他原来在景德镇时,刑事业务也做,房地产业务也做,医疗纠纷业务也做。后来他发现在这些业务领域中,有一样业务更适合他,那就是拆迁安置法律服务。于是,后来他就专门做拆迁安置法律服务。这样,他看就把北京的分所搞成了总所,把原来在景德镇的总所变成分所了,并且就专门做拆迁法律服务。后来有人不叫他王才亮,叫他王拆迁,王拆迁倒过来不就是拆迁王吗?所以现在很多跟拆迁有关的案子和诉讼,都跟王才亮有关系。因为王才亮律师的营销方式就是办案与出书,做完业务之后再写书。写书有两种书,一种是写理论的书,比如拆迁当中一些严重的问题,还有就是对拆迁当中的一些突发事件与案件,进行总结与分析。所以,王才亮律师的律师营销就是出书讲课。


  第二个案例:讲课是不是一种营销?在我看来,应该是律师最好的营销方式。同学们,是否知道在上海滩有三位姓朱的律师?一位是上海最早的执业律师会长朱洪超律师,一位是上海朱妙春律师事务所的朱妙春律师,一位是上海建纬律师事务所的朱树英律师。这几位律师,你们在上海上学,一定要知道。朱洪超律师现在主要专注于律师行业管理,这些年来他在这方面花费了很多时间与精力。朱妙春律师今年已经68岁了,但他还是到处讲课,天天写东西。他主要是做商标、专利、版权等知识产权业务与反正当竞争业务。他到处讲课,有时候讲课有钱,有时候讲课是没钱的。但是,不管有钱没钱,其实都能给你带来效益,带来客户、带来市场、带来平台。今年64岁的朱树英律师,他讲的课就更多了。他是做房地产法律服务的,他原来在上海市建委工作,1992年他出来成立了“建纬律师事务所”,“建设”的“建”,“经纬”的“纬”。为什么要去这个名字呢?因为“经纬”的“纬”就跟建筑有关。他们所去年年底庆祝了自己的20周年生日,还出了好几本书。他的营销方式也是到处讲课,有时候给律师同行讲,有时候给律师业外讲。各位同学,等你们做了律师之后,一定要学会讲课,善于讲课。因为讲课确实是一个很重要很有效的营销手段。还有出书,也是一个很管用的营销方式。在建纬所,他们有时候还组团出书。所谓组团出书啊,就是无论是按专业还是按律师个人排序组成的系列丛书。朱树英律师在全国律师协会还担任了民委会主任的职务,所以他还组织制定各种各样的专业操作指引。比如说建筑房地产,还比如说招投标,这一系列专业指引做出来后,无论是律师界还是经济学界或是建筑房地产管理界,都知道这是朱树英、这是建纬所的功劳与追求。那么,除了出书和讲课,还要做什么呢?还要多做公益,比如说要到大学设立奖学金或奖教金,比如说设立希望小学,以体现对弱者的关怀。朱树英律师还经常到西部去讲课,这是他对西部律师的关怀。帮助自己的同行,不仅不收费,而且还要搭钱。可以说,这是一种公益性的律师营销手段。


  第三个案例:上海有一家小所,这家所的主任叫贾明军。这是一位来自河南的小伙子,当年到上海的时候吃过很多苦。他究竟吃过多少苦,今天就不细说了,反正他刚来上海的时候既没房子也没钱。大概十三年前,因为某种特殊的缘分,我当时非常看好两个年轻人。这两个年轻人,其中一个就是贾明军,他是河南濮阳人,还有一个叫做杨晓林,也是濮阳人。他们俩都是在濮阳长大的,我年轻的时候参加中央讲师团到濮阳当过一年老师。他们到北京找我,我告诉他们,你们要获得更大的天地的话,一定要选准自己的专业。后来,他们两位果然一个北上一个南下,南下的就是贾明军,北上的叫杨晓林。杨晓林律师现在专门做家庭婚姻案件,也就是是家事法律服务,也做得不错。贾明军的业务重点就是做婚姻与财产,这个财产是指与婚姻有关的所有财产。他现在做得很好,现在上海有关婚姻财产方面的法律业务也很多。另外,贾明军律师的学术营销、网络营销,都做得不错。有一段时间,他专门研究股权股票问题,大家都知道,在上海不管是谁、多少收入都一样,当婚姻出现问题的时候,之后的问题必然就是股票纠纷,股票纠纷后面就是法律服务。


  第四个案例:你们知道北京的岳成律师事务所吗?据我观察,我认为他是全国做营销做得最好的律师。他说他从来不送礼,他常说岳成只请客不送礼。在我看来,请客吃饭也是一种营销方式。今年是他们所的20周年,他请了好多次次吃饭。其实,四年前他就开始请客了。当时,他说庆祝建所16 周年,第二年说是庆祝成立17周年,后来又庆祝成立18 周年,再后来就是庆祝成立19周年。到了周末,他也请客吃饭。他请客的钱是怎么来的呢?他给净雅酒楼做法律顾问,一年收费50万。他说,50万不用给我了,就拿来请客吃饭吧。他的请客方式是今天请20桌,全是新闻界的。明天请20桌,都是企业界的。后天请20桌,全部是黑龙江老乡。请20桌客人,你们可以想想是一个怎样的场面。一眼看过去,像个大礼堂一样,还有领导和嘉宾上去讲话,感觉就像个大帕提。岳成所的一个专业特色是做法律顾问,尤其是许多媒体的法律顾问。大多时候,他们与媒体签完协议后先不收钱,为什么呢?怕因为媒体觉得要媒体出钱是很难的,你们知道吗,比如说来给我们民主与法治当顾问,要我们民主与法治出钱,不大愿意出,为什么呢?只是等到媒体有诉讼了,再单收费。所以,许多媒体愿意请岳成当法律顾问,要打官司就会找岳成。文化文艺界也是一样,比如说姜昆、崔永元这些文艺界的名人,都找岳成打官司。如此营销,品牌就来了,客户就来了,市场就来了。他们还有请客听课的营销方式,现在每个礼拜四下午,他们搞一个有关的课程,这些课程都是跟老百姓生活有关的。他们邀请通知大家来听课,一是免费,二是想来都来!听完之后,大家觉得这个律师讲得好,我们将来打官司时可以找他,这是一种接地气的营销。央视东方之子请岳成参加他们的节目,他们也参加岳成组织的活动。岳成所还设立了不少奖学金,在我们华政也有岳成所的奖学金项目。岳成所正在跟有些电视台合作做栏目、做影视,还要拍电视剧。岳成律师说要投入一千万拍一部中国律师的电视剧,为了这个电视剧我已经参加他们组织的好几次论证会了。所以,这也是一种营销,一种特别的营销。一家律师事务所愿意投入一千万拍一部电视剧,显然不仅需要财力,更需要魄力。尽管到现在还没拍,但话已经说出去了,影响力也已经出去了。


  第五个案例:接下来我要介绍一家很有特色的专业所,那就是北京尚权所,这是一家于2006年成立的专门做刑事业务的律师事务所。从2007年开始,每年十月份的第三个周末举办一个论坛,叫做尚权刑事辩护论坛。从第一届的30多人到现在的每届300多人,人气指数很高。他们邀请了各种各样的专家,有大法官、大检察官,也有大学者、大律师,还有媒体人。每年设置不同的主题,每年还与不同的高等院校或科研院所联合主办。这就说明,一家律师事务所不怕大小,只要有专业方向,也不怕成立早晚,只要独特的客户群,你就一定做得好。同学们,你们看,做律师的每个人都有一张自己的名片。除了我们平常见到的有形的名片,还有一种无形的名片。刚才说到的王才亮律师的无形名片是一个“拆”字,建纬所朱树英律师的名片是一个“建”字,而尚权所得名片就是一个“辩”字。这些字,既是一张无形的名片,也是一种特别的营销。这种营销到底在营销什么呢?就是一种专业知识或者说专业本领,当然还有一个专业形象或者是专业魅力。


  第六个案例:这位律师到我们华政来讲过课,他就是陈有西律师。这是一位很有学术含量的律师,所以他自己做了一个陈有西学术网。他原来在基层工作过,在广播电视局也工作过,后来到了法院,后来还做了省政法委领导的秘书,后来出来做律师了。说实话,他原来律师做得挺好的,但是没有到全国大红大紫的程度,只是在江浙一带有名气。努力的人总会有回报的,李庄案来了。当李庄案被中国青年报报道之后,他就发表了一篇批驳中国青年报的文章,题目就是八问中青报。就是这篇文章,使他获得了全国性的影响。无论是新闻界还是法律界乃至整个律师行业,甚至李庄的家人,都觉得他的文章写得好,写得既有针对性,也有专业性,更有影响性。于是,许多人呼吁应该请他做辩护人,后来李庄的家人确实请他做律师了。同学们,你们看陈有西律师就是通过这篇文章,扩大了影响力,提升了品牌力。后来,有人风趣地总结了一句话:李庄进去了,陈有西出来了。后来,又有人接龙说:李庄出来了,王立军进去了。一个是非著名律师、著名的非律师,另一个是非著名警察、著名的非警察。关于陈有西律师,他不仅有智慧,而且也非常勤奋,他每天除了办案,到了晚上都要写文章、发博客,他睡得很晚,有时两点三点才休息……还有一位律师跟陈有西一样也很有名,他就是湖南的杨金柱律师,号称“律坛怪侠”。他在开博客之前一直都不知道博客是什么,后来他跟我吹牛说要一日一博。我说你肯定做不到,如果是每天一篇文章,要一日一博谁能做到呢?那个时候还没有微博,微博是一日几博都可以。然而,这个杨金柱就开了个博客,还弄出个几千万的点击量。陈有西也是一样,几千万的博客粉丝。还有一位陈光武律师,他在哪里的呢?他在山东的临沂,一个相对来讲比较偏僻的城市。现在因为有了网络,所以偏僻也不怕。现在,律师营销进入了一个新时代,也就是网络营销时代。陈有西律师、杨金柱律师、陈光武律师,都是网络营销的受益者。


  第七个案例:坐落在北京天安门广场附近的天同所,是一家非常小的一个所,目前加起来不到30个人。他们就在北京贵宾楼旁边的一个四合院内办公。这个四合院竟然是他们买下来的,装修也非常温馨,也非常别致,很有个性。你们如果想到北京参观的话,一进门可以看到一幅对联。如果你们能够读出那幅对联,天同所蒋勇主任就一定会热忱欢迎你们。那副对联是我的创意,但不是我书写的,是著名的江平教授书写的。他们搞了哪些特别的营销呢?第一,搞了个梦工厂,其实就是一个创意工厂。有些什么创意呢?就是完全与互联网紧密相连的创意工厂。天同所成立于2003年,到现在才十年,但现在他们的业务收费已经进入北京排名前20名之列。你们要知道,他们可是不到三十个人啊!他们专门做什么业务呢?专门做二审和再审案件,所以他们只要向律师同行营销就可以了。他们办案的成功率非常高,因为在收案之前还有个筛选的机制,也就是模拟法庭。通过模拟法庭的审理,他们知道哪些案子该接,哪些案子不该接。第二,他们现在成立了联盟,这个联盟就叫做“精专联盟”。这个“精专”不是不是中国、俄罗斯、巴西、南非组成的的“金砖联盟”。这个联盟体现了一种差异化合作的方式,因为联盟体内一种专业业务只有一家律师事务所,这就叫做互通有无、取长补短。第三,他们还专门成立了一个叫做“商事诉讼联盟”,也就是专门做商事诉讼的法律服务。第四,在每个月的其中一个周五,他们又坚持搞了一个“天同开放日”。你们以后到北京就可以去参加他们的“天同开放日”。如果你们要去,我可以给你们介绍。因为那幅对联的缘故,我享有直通介绍的权利。回家以后,你们一定要预习一下,那副对联到底应该怎么念。


  第六,律师营销应有什么样的发展模式?也就是应该走什么道路?

  因为时间关系,这个问题就不讲了,只是念念提纲吧。大家看看,一共有九种模式:一是专业营销;二是培训营销;三是产品营销;四是学术营销;五是政治营销;六是行业营销;七是网络营销;八是网群营销;九是多元营销。


  在这里,我简要提一下政治营销。在我们中国是一个政治挂帅的国家,所以政治营销非常重要。现在有几家所做政治营销啊?一是大成所,他们竟然成立了一个党委,这是全国律师事务所中唯一的由党委的律师事务所,其他的律师事务所好像都只是党支部。好几位中央领导都去他们那里考察调研了,除了考察他们的业务水平,也考察他们的党建工作;二是德恒所,他们的党建也搞得很不错。这家所来源于1993年司法部成立的中国律师事务中心,后来统一规范名称时才改名为德恒所。他们以党建带动所建,取得了不俗的业绩。有一年习近平还带队到德恒所进行调研。为此,一下子让社会上好多人了解了,知名度、品牌度都大大提高。当然,他们本来就是大所,业务也做得很好;三是盈科所,盈科所本来是一家小所,但是从09年开始突飞猛进,规模上已经排名前三,好像也有中央领导去过调研。


  总之,律师营销既是一门学问,也是一种本领。绝不是一下子就能讲清楚的,也不是一节课就能讲明白的。既需要实践锻炼与磨练,更需要机会和机遇的把握与悟性。可以说,做好律师营销,也是一种丰富的律师人生。如何通过律师营销,扩大知名度、提升美誉度、加强信任度,最后实现依赖度,是需要每一位律师长期的学习与修炼,才能成功的。

作者:余安平 

来源:作者投稿




来自:仟律网

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商业秘密保密期限有规定吗

商业秘密保密期限有规定吗?

律师解答   法律上对商业秘密的保密期限没有限制,只要商业秘密的四个基本特征没有消失,权利人可以将商业秘密一直保持下去。权利人也可以根据实际状况,为商业秘密规定适当的期限。   无论什么原因导...

时间:2022-06-09 11:44

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保密专利申请审批流程是怎样的

保密专利申请审批流程是怎样的?

律师解答   对于保密专利申请审批的流程,需要根据保密的内容不同来确定:   1、内容涉及国防利益的:申请人向国防专利局进行申请——国防专利局给予审查意见,并作出授予国防专利权的决定——颁发国...

时间:2022-06-09 11:37

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商标权人的义务有哪些

商标权人的义务有哪些?

律师解答   商标权主体又叫商标权人,是指依法享有商标权的自然人、法人或者其他组织,包括商标权的原始主体和继受主体。根据我国《商标法》规定,商标权主体包括依法成立的企业、事业单位、社会团体、个体工...

时间:2022-06-09 11:36

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解杰律师

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专注民商事重大复杂疑难案件…

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